——斯蒂芬·茨威格《断头王后》
每当我阅览法国历史，读到路易十六的王后被处决时，总是会有跟茨威格一样的感慨。
人生的大起大落，实在是太刺激了。
我们大概分为历史、营销、设计和技术四个部分，来三百六十度全方位扒一扒沛纳海。
历 史
沛纳海的前身诞生于1860年，那个时候只能算是一个仪器制造商+经销商，跟手表关系不大；
到了二战时期，沛纳海才借着给意大利海军制造手表，踏入手表这一行。但只供军队，民用市场流通很少；
战后一直到90年代，沛纳海为了恰饭，进入民用市场，搞了一些复刻军表，一直不温不火；
后来，奢侈品巨头历峰集团收购了沛纳海，将营销玩出花来，史泰龙等硬汉明星纷纷佩戴，沛纳海这才开始爆火，拥有了堪比劳力士的地位。
简单地说，沛纳海在90年代以前的历史没啥亮点，90年代被历峰收购后才X丝逆袭。
一方面，是因为历峰给它投入了有力的资金、技术支持；另一方面，也跟当年的大表风潮流行有关。那句老话说得好：“在风口上，猪都能飞起来。”
何况沛纳海本身的素质也不差。
在最辉煌的时候，沛纳海与百达翡丽、劳力士一起，成为了最保值的手表品牌之一，风头强劲得一时无两。
但正如开篇所说，人生有大起大落，手表也有。2013年，沛纳海迎来了一记重拳，那就是手表大咖张澍生的一篇声讨沛纳海的文章：《沛纳海神话的破灭》。
这篇文章将沛纳海种种“玩弄”消费者、炒作旗下产品的行为批判了一番，引起了轩然大波，搞得沛纳海灰头土脸，从巅峰滑落，至今伤还没好。
从那以后，沛纳海堪比百达翡丽和劳力士的保值能力就不再了。
沛纳海跌宕起伏的历史，健铭可以用一句话来形容：“成也营销，败也营销。”
营 销
沛纳海的营销，厉害在哪里？
首先是很会找“带货人”，而且刚好撞上了时代潮流。
上世纪90年代至21世纪初，正是好莱坞硬汉流行的时间，史泰龙、施瓦辛格戴上沛纳海，硬上加硬，让全球观众高潮；
此时，又正逢大陆对外开放达到高峰，涌现出大量新表迷，沛纳海与华语表圈的大咖建立了良好的关系，成功地吃下了这波新市场红利。
其次，沛纳海将限量玩得出神入化。很多表迷调侃：“沛纳海的限量只有两种，永远限量和当年限量。”
也就是说，沛纳海今年出了一款限量表，炒得奇货可居，炙手可热；结果明年又出了一款类似的，让之前抢到的玩家吐血……
张澍生的《沛纳海神话的破灭》，主要批判的就是这个。
不过健铭对此倒是有另一个角度的看法，沛纳海的“当年限量”，实际上就是使得某些珍稀款式变得不再珍稀，价格更低更容易买到，对预算不高的普通表友来说，其实挺划算的。
VIP们批判这一点，但普通表友则要根据自己的钱包清醒思考。
另外，沛纳海的营销最近几年好像也不太给力了，特别是在找代言人这件事上，这个我们放在文末说。
设 计
一个品牌，只靠营销没有实力，也做不到这么高的定位。
沛纳海最大的魅力，就是它独特的设计。
枕形表壳，大护桥，U形表耳，三明治夜光，超大表径……都是沛纳海最经典最标志性的设计，独此一家，别无分号。
总而言之，三个字：“大，猛，硬”。
这又贴合了时代风潮。现在很大一部分人戴手表的目的就是为了“炫耀”，能在N米之外被人认出来，三驾马车不一定能做到，万劳欧不一定能做到，但硕大的沛纳海就能。
当然G-SHOCK也能，但把G-SHOCK拉进来比就没意义了。
造型巨大、霸气的手表之所以这么流行，就跟各大豪车品牌都喜欢出SUV一样，买SUV的人不一定是为了翻山越岭，更有可能是为了炫耀。
然而，如果只觉得沛纳海是靠大取胜，那只能算是初级表友。
沛纳海的“大”，不是傻大个，它的设计有一种古典味道，雍容华贵不粗鲁，这正是奢侈品喜欢的调调。
举个例子，沛纳海的U形表耳，在健铭看来简直是神来之笔，与枕形表壳结合，展现出一种古典武士的豪迈气质。
在气质上，沛纳海与一些廉价粗糙的“大”表的区别，就是古罗马战士与光膀子社会大哥的区别。
战斗力不是一个档次的。
沛纳海的设计第二个特点，就是很容易出新款。
换个指针，新款；换个刻度，新款；换个颜色，新款……随便排列组合一下就是一个“你没有挽过的船新版本”，无穷无尽。
难怪有表友说：“买沛纳海永远买不到一块自己完全满意的，永远缺几个细节。”买了一块还想一块，永远买不完。
沛纳海设计的第三个特点，就是对表带的适应性特别强，配什么表带都帅。
所以圈内有一种风气，玩沛纳海必玩表带。有时候，一只沛要配十几根不同颜色和材料的表带，换着玩。
这就是沛纳海独特的魅力，别家很难模仿。也正是这种魅力，打造了沛纳海崛起的底气。
就算炒作的气泡被戳破了，仍不妨碍沛纳海是一枚好表。
技 术
除了营销炒作，这也是沛纳海被人诟病得最多的一点。
本质上，沛纳海很长一段时间内是一家组装厂，壳是劳力士做的，机芯是劳力士、美耐华、ETA做的。
因为曾经和劳力士的这一段情缘，所以圈内又有“劳沛一家亲”的说法。
近年来，沛纳海为了脱掉这顶组装厂的帽子，搞了自产机芯，好坏评价不一。
但健铭觉得，组装厂也有很多种，有些是装乡下小作坊的零件，有些是装巨头大厂的零件。沛纳海无疑是后者。
就算是组装厂，沛也是最顶尖的那种，装的全是行业龙头的东西，而且也融入了自己的特色。
沛纳海对外厂零部件的改造，其实是相当牛逼的，不一定比好的自产机芯差。
唯一的缺点是，有时候溢价过高，统芯高价，有忽悠消费者的嫌疑。
所以这也造成了某些沛纳海的表款很容易仿造，山寨泛滥，有了“十沛九假”的说法。
实事求是地说，沛纳海的技术没有传闻的那么差，就是溢价高了点。
最 后
说回开头埋下的伏笔，沛纳海靠名人带货起家，在近几年的中国市场，沛纳海也延续了这一模式。
先是找上了霍建华，引来了一些表迷的质疑：“霍建华斯文的气质，恐怕和沛纳海不搭吧？”
但健铭觉得，这看似不合理，其实很合理。
沛纳海被张澍生的那篇文章捶了一下后，在表圈内的名声不太好。这时候找的代言人，就一定要“出圈”，扩大在非表迷群体中的影响力。
坐拥众多粉丝，风格又比较成熟的霍建华，不失为一个好选择。
然后，沛纳海去年又找到了孙杨。无论是名气还是气质，孙杨和沛纳海都特别搭，如无意外应该是完美搭档。只可惜……
正应了开头《断头王后》那句话：“她那时候还年轻，不知道所有命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格。”
乘着营销而起的沛纳海，最终也栽在了营销上。
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