2012年的钟表市场可谓在逆境中挣扎，经过了几年前疯狂扫货式的销售，今年似乎让人觉得黯淡了些，尤其是当一些价位在三四万元的中端表下滑厉害时，理性的老板们却依然能够坦然面对这个现状每年几十点的增长其实并不太正常，一个良好的氛围应该是循序渐进，在体味中慢慢成长。钟表业发展到今天，需要的不仅是销售，更是理解。

5位知名钟表品牌的中国老总们接受本报专访。2013年会怎么变？来听听他们的话吧。

宝珀廖昱：月相会受宠

Q：你如何看待今年世界及中国钟表市场？

A：今年确实受到大环境影响，增长势头不像以前那么猛烈，比如以前增长总是2位数，大家都习惯了，今年可能就有很多人不适应。但说实话，曾经的增长也不是很正常，我认为中国市场至少要有一个阶段的缓冲期，让大家来体味和沉淀。当然，中国市场肯定还会好，这个不会被质疑。因为我们可以看到中产阶级，很多白领，他们已经越来越愿意把钱花在钟表上，一年省一点买个几万甚至积几年买一块10多万的表都是可以实现的。

Q：是否可以透露下明年新款设计的主要方向？

A：明年对我们来说也是非常重要的一年，这是50噚系列60周年的纪念。同时，因为我们在1983年恢复生产月相表，到明年也正好是30周年。所以在明年巴塞尔上，我们肯定可以看到关于潜水表以及月相表有一些特别的表现。宝珀的特点就是一直坚持自己的方向，无论经济状态好坏，都不会因此临时做一些改变或迎合的方式。

Q：你认为未来钟表消费的趋势及明年市场会有怎样特点？

A：我认为价格不会成为一个非常重要的因素了，比如说，便宜或贵都不一定代表“好”，大家都会更看重品牌的形象是否正面，以及一个品牌是否具有很强大的自主研发能力，它的口碑如何，这些都会在消费者中起到重要作用。他们会开始选择“值得购买”的，而不会因为价位差别而委屈自己退而求其次。所以对我们来说，了解目标消费者真正喜欢什么，是关键。我预计明年，在复杂功能中，月相会比较受欢迎。

宇舶比弗：挺进二线城市

A：中国是瑞士制表业的出口大国，经历了近几年非常高速的增长后，2012年增长速度有所放缓。这是一个相对平缓期，我们对未来瑞士腕表在中国的发展很有信心。

Q：宇舶表今年在中国市场有何收获？

A：宇舶表目前全国已有9家专卖店和专柜，2012年在中国市场表现不俗。几件营销大事值得纪念，如马拉多纳在外滩的百万人民币慈善射门挑战，曼联俱乐部的首次慈善腕表T台秀等。今年，宇舶表还强化了制表工艺方面的传播，通过小规模的制表课堂，展示高复杂腕表技术以及机芯、材质的创新。近年来，二线城市有良好的表现。今年宇舶表进入一些二线城市，如厦门、南京、武汉。明年我们将继续扩展，进入更多的二线城市，如宁波，昆明，成都等地。

Q：你认为未来钟表消费趋势及明年市场会有怎样特点？

A：我认为中国奢侈品消费市场会日趋成熟，奢侈品的消费者将更多地追求个性化、专有化的产品。就高级腕表的市场，明年会有两个特点：一是高端腕表消费将更个性化，消费者不会为了品牌名气而购买，更追求符合个性，可能会追随一些小众品牌；二是传统观念有所改变，有运动风格的腕表，比如计时码表，也将会作为高端奢侈品被消费者认可。

积家张锴：中国市场依然强劲

Q：对今年世界及中国钟表市场的评价？

A：不可否认，今年的钟表市场在一定程度上受到全球经济增长放缓的影响，但中国市场依然表现强劲。

Q：积家品牌今年在中国市场表现如何？

A：2012年，积家在中国的发展稳中有升，在北京、上海、沈阳、杭州、西安等城市的销售都还不错。这得感谢积家团队每一位成员的努力和付出。我们陆续在北京、沈阳等地开设了精品店，6月在上海全球首发了全新Rendez-Vous约会系列女装腕表，市场反响很好。

Q：明年新款发布的主要方向在哪里？

A：2013年正值积家品牌成立180周年，非常重要的一年，我们会推出特别的高级复杂功能纪念款式腕表，与全球的腕表爱好者和鉴赏家回顾积家180年的制表历史，会有很多珠宝表款与大家见面哦。

Q：你认为未来钟表消费的趋势以及明年市场的表现会怎样？

A：看好未来的钟表消费。中国的腕表市场正处于起步并高速发展的阶段。大家对腕表的了解程度和鉴赏水平逐步提高，会想要深入了解背后的历史和精神。1833年我们在汝拉山谷建立了拥有当时最新概念的制表工厂，那里可以完成从设计到制作的所有制表环节，这对很多消费者有吸引力。

朗格周岩：

高端谨慎，低端有劲

名片：朗格表中国区品牌总监周岩

A：在世界市场，据资料显示，1到11月瑞士钟表出口与去年同期相比增长12%，其中中档价位（200~500瑞郎）涨幅超过10%，3000瑞郎以上的手表涨幅超过5%。从地区方面来说，美国和欧洲增幅较大，中国包括香港地区增幅较小。在世界市场上，来自亚洲消费者的购买力（比如中国大陆、中东、韩国等国家和地区）保持强劲，是欧美市场增长的重要来源之一。

在中国市场，个人感觉售价在1万~2万元以下的手表市场保持较高增长，其销售网络渗透到很多中小城市。不少售价三四万元以上的手表品牌则经历销售停滞甚至下滑，主要是受宏观经济的影响。朗格作为平均售价在几十万元的品牌，在这个价位区间内感受比较突出的是顾客对本地和境外差价非常敏感，购买较为谨慎。

Q：朗格今年在中国市场表现如何？

A：朗格平均售价是几十万元，由于产量较小，对市场变化的敏感度相对较低。但限量款、高复杂款依然一表难求，客人需要提前预订和等待，销售业绩很大程度上取决于工厂的供货时间；均价在30万以下的常规款，总体来说业绩与去年相比有一定上升。

Q：你认为未来钟表消费的趋势以及明年市场会如何表现？

A：感觉消费者越来越理性，希望更多了解品牌的内在价值，包括历史文化内涵，技术和工艺，这种变化对于真正致力于提高自身品质，以及有深厚人文传统的品牌是有利的。

明年市场是否再次出现像前几年那样大幅度地增长，将取决于国内宏观经济及国际市场，比如汇率变化。个人认为国内中低端价位手表市场将持续保持较大增长，高端市场不可确定因素较多，保持谨慎乐观态度。对朗格而言，明年我们希望将限量版等特殊表款等有限产品优先分配给之前在国内购买朗格表的客人。

汉米尔顿宋健慧：

腕表消费会理性升级

名片：汉米尔顿中国区副总裁宋健慧

Q：评价一下今年在中国市场的表现？

A：今年是汉米尔顿稳健而精彩的一年，稳在着眼零售，到年底在中国大陆有近270家零售门店，并全面升级形象。9月13日，我们首次将汉米尔顿幕后英雄盛典做成中国版，这一反常规的电影颁奖礼，把大家关注点从幕前转到幕后，传达务实、感恩的精神。今年的新品，如臻薄腕表、爵士双历腕表等都很符合中国消费者的审美和需求，销售很好，在市场相对平淡的阶段，务实的产品才是品牌的王牌。这些向上的因素，让我们在2012年逆势增长。

Q：明年新款的主要方向会在哪里？

A：2013年，汉米尔顿会强化American Spirit,Swiss Precision（美国精神，瑞士精准）的市场定位。明年的产品大家会看到更多自由个性的美国腕表文化，有体现怀旧美式风格的，也有硬朗强悍的军表；我们会增大汉米尔顿自主机芯H21、H31的使用率，同时也会推出多款创意型的新款机芯。

Q：你认为未来钟表消费的趋势及明年市场的表现会怎样？

A：5000~20000元的中端男性腕表市场中，我们比较有优势。当前的情况形势下，我们需要把更多的精力放在自身。腕表消费的理性升级，正是更多人了解我们的好机会。接下去，我们也会强化产品与消费者实际需求的联系。