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万表网|50人企业如何成就百年钟表传奇?

作者:candy内容来源:万表网时间:2020-12-18 12:02:12
在讲究历史、传统、精湛工艺的表坛,Eberhard已有过百岁的修为,1887年时年仅22岁的George Eberhard在瑞士La Chaux-de-Fonds设立了Eberhard&Co钟表制造公司,推出了当时含计时功能的怀表受到收藏家的追捧,自此开启了传承百年的计时码表事业。https://www.wbiao.cn/activity/eberhard-new/走过百年岁月,在新一代家族传人接手下,Eberhard展现远大的企图心,从以往专注传统钟表大市如欧洲、美洲、澳洲等地,迈开步履走向太平洋上的新兴市场如中国、新、港、澳门、韩、日本、马来西亚等地。

——为何情有独钟——

每年必定前往世界两大钟表展SIHH和巴塞尔钟表展“报到”的万表网总经理肖晓在芸芸众品牌之中,何以对Eberhard情有独钟?


 
肖晓透露,早些年前他见识到经典表款Chrono 4之后,直觉认为中国有这样的市场和需求,兼之其表价合理,便动念要把把它引入中国,“你看了一个好的产品之后当然想更加了解这个品牌,一定会去看其他的系列,发现到每个系列虽然功能各异,但都很精细,手工打磨、细节方面都很优秀。”唯当时Eberhard早已供不应求又不愿意增加产量,只好作罢,今年瑞士巴塞尔表展两造再度碰头,时机对了,结成亲家。

——品牌核心是计时码表——

意大利裔型男Mario PesericoEberhard的拥有者之一,做为一个初次和中国表迷见面的品牌,Mario这样介绍自家产品:Eberhard的品牌核心是计时码表,以制造独特、差异化、辩识度高、附加特色、具备复杂功能的计时码表为己务,品牌诉求的对象是注重传统和价值之余,也关重细节、差异化、独树一帜的人士。



 
——表盘布局打破传统样式——

历史上Eberhard技术不弱,多年来都保持旺盛创作力,前些年流行的长动力研发潮就是由它兴起的,具备8天动力储存的8 Days以及Mario手上那枚Chrono 4堪称是经典表款。


 

两者的表盘布局都相当独特,打破计时码表的传统样式。Chrono 4拥有呈一直线的4个小圆盘,令人惊艳;而8 Days1997年在巴塞尔表展中推出时也引起不小的骚动,因为在表坛,能够推出8日或以上动力储存表款的品牌,多半仍局限在顶级大厂,而Eberhard却是一家独立表厂。因为注册专利的关系,所以上述表款堪称只此一家,别无分号。至于其他不含专利的系列表款,他们也在细微处讲究,注入不同特色,以求达到与众不同。


 
——号角响起扬帆出发——

和诸多在网络成为舆论焦点的品牌相比,Eberhard无疑显得低调,甚至可说是安静,怎么一回事?


 
 
“或许当我们年产10万枚腕表的话,你就会找到较多的资讯消息了,”Mario半开玩笑的说。随即,他一脸正色的举了牛仔裤的例子。提到到牛仔裤,大多数人都想到LevisJacob Cohen?抱歉,没听过。但是对Mario而言,Jacob Cohen生产的是世界上最佳的牛仔裤。“如果你去搜寻Jacob Cohen,你会发现资料匮乏,很少广告,如果你找的是Levis,资料一大把,但是我个人会买Jacob Cohen,因为它有绝佳品质。”

——市场行销格外重要——

 
同样的,说到腕表,“Eberhard那3枚的年产量自然无法和欧米茄、劳力士相比,但是我们寻觅的是收藏家、真正热爱我们腕表,能够了解我们的独特之处的人士。”

2014年万表网成为Eberhard中国总代理,对于品牌营销,万表网总经理-肖晓有这样的看法。他认为,对一个品牌而言,市场行销扮演着重要的位置,有些品牌工艺技术一流,就是忽略市场行销这部份,以致知名度不够高,谈论的人较少,“不过那都是过去的事了,现在是下一代入主企业,有不同的方针。”


 
Mario也承认,为了提高消费人的品牌醒觉度,促销和宣传绝对有必要,策略包括和好伙伴(代理商、分销商)搭挡、位置绝佳的橱窗、广告攻势、公关、逐步调整网络和媒体的预算至比例各半,“过去34年,媒体和网络宣传的比例是1000。”

跨越过了近130年的时间长河,来到现代感十足的2014年,瑞士百年品牌Eberhard在新当家掌舵之下,正吹响号角,扬起风帆向世界出发。

——复杂独特占优势——

 
Mario说,今时今日的爱表人除了讲究传统、价值之外更注重稀少性,独特性,他满怀信心的说,以其介于欧元20006000(这是指平均价位,基本款)的价格区块来说,Eberhard提供了物超所值的优质腕表,“身为独立表厂,要生产这样价格腕表并不是容易,要发展复杂功能、独特的产品也不是件简单的事,但这恰好就是我们的优势。”


 


——两三年内落实自制机芯——

机芯,向来是腕表技术的核心,Eberhard当然也有自制机芯的计划,“我们的目标是要在23年内落实自制机芯,或者是自己构想后再交由外面去生产。考量的重点是产品的价格定位和自制机芯的成本,”Mario指出,机芯的制作不应超过现有价格太多,更重要的是,Eberhard对于留在现有价格区块里是相当坚持已见的。
 
 
Eberhard也坚守计时码表的本业,无意染指陀飞轮,Mario解释说,“我不知道英文怎么讲,但是对我们来说,去做陀飞轮就像是小鸟照镜子,受到镜子的诱惑但最后却是镜花水月,一场空。陀飞轮并不是我们的形象,我们的品牌形象是计时码表。”
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已有2人评论
全部评论(2)
138723397372015-03-12 05:01:06
有点意思,不错
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匿名用户2015-02-27 21:42:35
好好规划哥哥哥哥哥哥后悔药
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