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拉名人卖名表

作者:万表网内容来源:万表网时间:2015-06-14 11:56:03
与名流的关系无法预测。英国凯特•摩斯(Kate Moss)引发了一些争议。这意味着,她很快就不会在珠宝商史登公司(H.Stern)的广告活动中露面了。

另一桩众所周知的事例是,在1993年奥斯卡颁奖仪式上,莎朗•斯通(Sharon Stone)说,她以为那条价值40万美元的项链是送给她的礼物。随后,哈里•温斯顿(Harry Winston)与这位女演员的关系就崩了。

这些明星人物的把戏,给所代言品牌带来的害处是否真的多于益处,这还是个有争议的问题。尽管如此,由于名流影响力巨大,许多珠宝商和钟表商还是投入大量精力拉拢名人,尽管有时候他们自己也持保留态度。

娱乐代理公司TshidaKabat的迈克•齐达(Mike Tschida)承认,名人是否会佩带人们所希望的物件走上红地毯,这总是存在变数,只有到车门最后打开时才能知道。

“我们努力覆盖所有客户群体,并保障潜在的正面媒体曝光,办法就是签署协议,如果可能还通过法律手段锁定机会,”他解释说。TshidaKaba总部位于洛杉矶。

萧邦公司(Chopard)是一年一度的戛纳电影节的官方合作伙伴。因此,萧邦联席总裁卡洛琳•格罗希•朔伊费勒(Caroline Gruosi Scheufele)坚信名人代言对销售数字有积极影响。她曾与埃尔顿•约翰(Elton John)爵士、何塞•卡雷拉斯(JoséCarreras)和威尔士亲王为慈善活动设计过手表,其中一些手表标价高达200万英镑或更高。

“长期以来,人们对电影和好莱坞的魅力梦寐以求,这一点不会改变,”她说。

去年夏季,哈里•温斯顿顶级腕表(Harry Winston Rare Timepieces)连续第三年赞助西西里陶尔米纳电影节(Taormina Film Festival)。好莱坞影星安迪•麦克道尔(AndieMcDowell)和约瑟夫•法因斯(Joseph Fiennes)的出席,无疑确保了国际零售商的参与热情,也表明了该品牌对电影业的郑重承诺。

Hourglass Group的老板肯尼•陈(Kenny Chan)专程从新加坡赶来。他激动地说:“亚洲市场就是崇拜好莱坞名流。”

罗杰•费德勒(Roger Federer)去年夏天第三次赢得温布尔登公开赛,但之后欢呼雀跃的并非他一个人。“我们马上就卖掉了10块罗杰•费德勒艾美(Maurice LacroixMasterpiece)表,整个英国都只有25块,”董事总经理马克•萨特克里夫(Mark Sutcliffe)表示,“我们去年6月份一签下费德勒,就在零售商那里得到了绝佳的橱窗展位。”

英国珠宝设计师斯蒂芬•韦伯斯特(Stephen Webster)在为麦当娜(Madonna)设计婚戒后名声大振。他说,在名流圈里,设计师很难依据预算制定“战略”就获得成功,因为运气和关系的作用至关重要。

后来,韦伯斯特先生与他的客户——克里斯蒂娜•阿奎莱拉(Christina Aguilera)一起在美国电视的黄金时段节目中露面。他唯一感到遗憾的是,早在1982年伊丽莎白•泰勒(Liz Taylor)委托他设计珠宝时,他还不够精明,没有充分利用那次机会。

但名人策略不就是典型的挂羊头卖狗肉招术吗?特别是当品牌为名人代言支付费用的时候。

豪雅(Tag Heuer)就雇佣了一批名流代言人,电影明星和体育明星都有,包括布拉德•皮特(Brad Pitt)、乌玛•瑟曼(Uma Thurman)、玛利亚•莎拉波娃(Maria Sharapova)和老虎伍兹(Tiger Woods)。

“我们的品牌代言人都参与产品开发,”路易酩轩钟表珠宝公司(LVMH Watch and Jewellery)首席执行官让•马克•拉卡夫(Jean Marc Lacave)表示。他坚持说,豪雅的代言人不仅拥有漂亮的脸蛋。“最近,我们和老虎伍兹开发了一款专业高尔夫手表,因此他第一次可以戴上手表打高尔夫。”

对于将钟表业与与娱乐业掺乎在一块,一些人持比较怀疑的态度。

Hamilton&Inches的杰米•弗雷瑟(Jamie Fraser)说:“编辑们喜欢名人,但我关心的是提供最佳的品质和价值,而不是大量的营销广告。”Hamilton&Inches是苏格兰最高档的珠宝行。

与H&M合作的宝诗龙(Boucheron)前创意总监索朗姬•阿萨盖利•帕特里奇(Solange Azagury Partridge)表示:“如果这些顶级女演员都买不起珠宝,谁还买得起?”

“回首往事,她会感叹:‘这就是我得奥斯卡奖时所戴的耳环。’说这番话时,该是什么感受?”
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西奥•芬内尔(Theo Fennell)认为:“如果时尚英雄们真的自己掏钱买珠宝,那才是真正的代言。我们的客户有自信,能自己做决定。可不幸的是,我们的设计还是被人抄袭了,甚至被已成为我们客户的设计师抄袭!”

在每个人都觉得自己能成为名人的文化中,就连商业街上的零售商,也受到名人佩带的一些最豪华珠宝的影响。

“如果有充分的大众市场曝光度,名人就能推动商业街对此类商品的需求,”时尚编辑丹妮尔•埃尔姆斯(DanielleElmes)说。丹妮尔最近曾担任Prima High Street时尚大奖赛的评委。

Signet Group首席执行官罗布•安德森(Rob Anderson)同意这种说法:“Jacob and Co这个牌子并不出名,但贝克汉姆(Beckham)戴上以后就不一样了。”Signet Group拥有H Samuel、Ernest Jones和Leslie Davis三个品牌。

不久,色彩斑斓的炫目手表就成为时尚,风靡各个档次的市场。

“同样,一款廉价的仿莎拉•杰西卡•帕克(Sarah Jessica Parker)的钻石马蹄形垂饰,两个月内就进了商店,热销4到6个月,”他说。

但奢侈品牌与名人的结盟,本来似乎就十分自然。双方不都是在兜售梦想吗?
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