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奢侈品降价,能否唤起国人的购买欲呢?

作者:佑佑辛内容来源:万表网时间:2015-05-06 17:36:29
[导读]法国当地时间3月17日,奢侈品牌香奈儿竟然在中国降价了。奢侈品降价一夜之间惊动了所有的中国人,纷纷排队购买香奈儿。奢侈品降价给中国人民的震动很大,很多人跃跃欲试,想要去“抢”降价产品。下面,小编就为您解读奢侈品降价。
目录
  • 1  奢侈品为什么在中国降价?
  • 2  奢侈品为什么在欧洲提价?
  • 3  奢侈品降价的效果

法国当地时间3月17日,从来不打折且年年涨价的香奈儿突然抛出一纸声明:4月8日起在中国区市场对旗下手袋、皮具与服装等产品价格下调20%,降价首先从2.55、Le Boy及11.12三款经典手袋开始。与此同时,香奈儿还宣布在欧洲市场全面提价20%。这一涨一降,使得香奈儿的国际差价迅速拉小。然而究竟缘何香奈儿等奢侈品要拉平国际差价呢?这样做会有怎样的效果呢?下面小编来为您一一解读奢侈品降价。
 

奢侈品为什么在中国降价?


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其实在香奈儿降价之前,就有品牌已经开始降价了。迪奥在3月初就已在中国香港和内地市场把两个系列产品的价格都降低了一成。范思哲在发布2014年财报期间也表示会密切关注竞争对手的举动,有可能会降低在日本以外的亚洲地区的商品售价。此外,百达翡丽积家、泰格豪雅真力时等品牌也陆续表示要在中国降价。

其实这个问题涉及两个方面。其一是在中国等亚洲地区降价。其二是在欧洲提价。

关于在中国等亚洲地区降价,首先是因为中国市场的重要性。多家机构的统计数据表明,中国消费者已成为全球奢侈品市场最大的消费人群,但发生在中国本土的消费却不到30%。汇丰银行上月发布的报告也显示,中国人现在能够消费世界近三分之一的奢侈品,而其中的三分之二是在海外购买的。其次是在中国市场的难以为继。
    中国的购买力如此强大,但这些内需纷纷外流了,这导致奢侈品在中国的专卖店的生意难以为继。他们想要拉回本土的顾客,因此他们要降价吸引本土顾客。再次,海淘、代购破坏了品牌形象,因此亟待抑制海淘、代购。最后,人民币升值也是导致香奈儿降价的原因之一。
 

奢侈品为什么在欧洲提价?



 

关于为什么在欧洲提价,欧元贬值导致奢侈品公司的相对利润变低是原因之一。另外的原因是为了鼓励外国游客回到本土消费。

这一降一涨缩小甚至拉平了国际差价,内需都回流了,其品牌各地的专卖店得以很好的运营。
 

奢侈品降价的效果

奢侈品的降价引发了消费者的排队购买。然而,这真的能维护品牌形象,增加品牌的最终利润吗?小编觉得是对的。麦肯锡将购买奢侈品的中国消费者分成三类:只在境外购买、只在中国内地购买、既在境外也在内地购买的人,而第三种是国内外市场争相拉拢的人群。香奈儿等奢侈品拉平国际差价的行为为这些人在国内购买增加的几率。

​而对于只在国外购买的人群,他们更愿意说“自己的香奈儿手袋是在国外购买的”,他们希望自己的手袋的携带着自己的“旅行故事”。对于只在国内购买的人则会去哄抢了。这样做还有一个好处就是开发中国的潜在客户。中国的大部分消费者目前还是难以支付昂贵的奢侈品的,但是出国机会也不那么多,但他们又十分想要购买奢侈品,奢侈品在中国的降价会拉动这部分消费者的消费。

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