宇舶表:互联网上刮起了“奢侈风”

作者:万哥内容来源:网络时间:2015-07-17 17:51:07
[导读]宇舶很早就开始部署新媒体。2006年6月,比弗建立了Hublot TV,这是有史以来奢侈品品牌创建的第一个网上电视频道。电视台的工作人员制作有关品牌的各类新闻,并在全球传播。
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宇舶表:互联网上刮起了“奢侈风”

宇舶很早就开始部署新媒体。2006年6月,比弗建立了Hublot TV,这是有史以来奢侈品品牌创建的第一个网上电视频道。电视台的工作人员制作有关品牌的各类新闻,并在全球传播。

随后,社交网站的普及则改变了品牌与消费者的沟通方式。比弗将眼光投向这个新平台,在瑞士专门设立了主管社交网络的营销职位。目前,宇舶表在Facebook上拥有了21万粉丝,并保持快速增长。比弗表示,宇舶表在中国市场也计划寻找相关的人才。

“新媒体是我们未来市场营销的一个主要策略,非常重要。”比弗强调说。

不仅仅是宇舶表认识到了新媒体的重要性,最近互联网上刮起了“奢侈风”——高端品牌决定通过互联网直接向中国消费者销售服装和包。EmporioArmani率先做出了尝试,通过自己的网站启动了网络销售业务;古琦(Gucci)、巴宝莉(Burberry Group PLC)和意大利制鞋商Tod’s SpA也表示,有计划进军中国网购。

回想起与FIFA的合作,比弗坦言是自己做过的“最疯狂的事情”。在这次与国际足联的合作中,宇舶表拿下了2010年和2014年两届世界杯的合同,除了作为官方计时器出现在赛场上,还与国际足联合作推出“经典融合金色2010世界杯限量版腕表”,限量生产100枚。“当时对于宇舶表来说,签署这样一个合同,意味着支出大于收入。”

结果证明,幸运之神会眷顾有智慧的勇者。从销售数据来看,宇舶表在2010年6月份的手表销售显著增长,并且,6月成为历史上营业额最高的单月;另一方面,其官方网站在6月份新增了150万新访问用户。

借助世界杯,宇舶表不仅很好地触及目标市场,更重要的是,与16~24岁潜在的消费者实现品牌沟通,那些热爱足球的青少年将来也可能是奢侈腕表的消费者。“通过一个体育赛事,向买得起宇舶表的、未来买得起但现在买不起的人,宣传品牌。”

现在宇舶表每年要参与大约60项赛事,涉猎范围包括游艇、高尔夫、马球、足球、篮球、滑雪、田径等,2010年还成为F1赛车的独家官方手表。在宇舶表,比弗看准了体育营销。

比弗坦言,目前宇舶表在中国市场的销售所占比例很小,只占其全球销售的0.89%,而竞争者在这一新兴奢侈品市场的销售所占比例已经高达20%~30%。然而,他并不认为这是坏事,“这意味着我们有更大的增长空间,希望在4年左右的时间内实现中国市场销量占20%~30%的目标。”

36年的从业经验,比弗经历了爱彼宝珀欧米茄,现在他将所有的知识、经验和热情都投入到宇舶。“如果我失败的话,制表业95%的人都会感到高兴。所以,即使我失败了,还可以让95%的人开心。”

采访中,比弗戴了两块宇舶表,让人不禁联想到,世界杯赛场边,马拉多纳左右手各戴一只宇舶腕表,吸引了众人的眼球。面对同样的疑问,马拉多纳的回应充满了球王的霸气,比弗的回答则是坦诚和认真,“有一只是样表,带给中国的同事的,搁在别的地方我不放心。”对宇舶,比弗像对待孩子一样呵护关爱。

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