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万国手表:细谈万国表的销售策略

作者:万哥内容来源:网络时间:2015-08-07
[导读]从前许多富人只要贵就买,许多人说起顶级腕表只知道劳力士(Rolex),现在可供选择的品牌实在太多,人们对奢侈品的需求也远远不止是炫富,于是品牌们纷纷耐下心讲起各自的故事和文化来。
目录
  • 1  万国表的中国市场销售开发策略
  • 2  万国表的销售策略

这只是一块具备最基本功能的简单机械表机芯,三块桥板、六只齿轮、总共十几颗细小的螺丝。学着制表师的手势运用工具将螺丝拧下,取下一个个齿轮不算困 难,但当拿着镊子将纤细的齿轮针对准红宝石孔,并确保每个齿轮相扣,再把微小的螺丝拧回去的时候,手便不住颤抖起来。这时才感受到了制表师工作所需的细腻、谨慎和纯熟的技艺。通过体验式营销来培养忠实的消费者,是万国表在中国的营销策略之一。从前许多富人只要贵就买,许多人说起顶级腕表只知道劳力士(Rolex),现在可供选择的品牌实在太多,人们对奢侈品的需求也远远不止是炫富,于是品牌们纷纷耐下心讲起各自的故事和文化来。

事实上,中国市场越来越为奢侈品牌所重视。“现在百达翡丽有超过一半的销售额都来源于中国客户,因此各个品牌选择将限量款在大陆供货。现在去香港看表,很多品牌可能不如大陆的货齐全。”杜先生说。

万国表的中国市场销售开发策略

 

万国表的中国市场销售开发策略

 

一次很偶然的情况下,琼斯结识了来自瑞士东部德语区沙夫豪森的企业家海因里希o莫泽。琼斯看到这里具备了种种有利条件:现代化的工厂设施、一座水力发电厂借助莱茵河的水流为他的机械设备提供源源不断的动力,还有悠久的制表传统。因此,在1868年,琼斯决定将公司扎根此地,命名为InternationalWatchCo.。远离瑞士传统制表中心日内瓦和侏罗纪山谷,德语区的文化使万国表显示出了区别于法语区的特质:更加低调和简约,具有较强的工程传统,日耳曼人的严谨和对技术方面的痴迷的应用了到生产的每一个阶段。

爱马仕腕表百年——与钟表谋皮

 

万国表的销售策略

 

尽管几百元的价格差距可能并不代表客户的富裕程度,但许多钟表收藏家为能追查到最优惠的价格而感到自豪。数据也显示了这一点。2009年,中国消费者的奢侈品消费总额达到约1560亿元人民币,然而其中超过50%为境外消费。2010年的汇率像过山车一样变化,腕表公司都开始尽可能频繁地修订各地价格。仅2011年,大部分万国表款在内地的价格就提升了两次,全球差价小也正是万国表的销售策略之一。

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