本文作者：爱玉之家

瑞丽四年的购买翡翠经验！

入门的时候师傅就经常在我耳边说：多看少买！
我的师傅，一位翡翠特邀顾问、翡翠收藏家，在瑞丽翡翠行业里也是鼎鼎有名的，不只因为他的年龄，年逾古稀，更因为他在翡翠这条道路上的精准眼力和好人缘。说起和师傅的相遇也是一段旷世奇谈，正是有点说来话长，那已经是好几年前的事情了，具体说来有4年之久了。
当时初到瑞丽旅游时，看到大大小小的翡翠门店，翡翠的惊世之美一下就让我为之痴迷。
刚看了不久就有好几个老缅跑过来给我介绍，然后就说有几家好的翡翠店，要带我去看。于是我带这对翡翠的喜爱就跟着这几个缅甸人进去了一家缅甸翡翠门店，老板很热情的开始介绍他家的产品，虽然言语上有一点麻烦，但还是能知道他们说的大致意思，他们不停的给我看一些质地粗糙，做工也很粗糙的翡翠挂件，根本不讲什么种水（当时是一点也不知道什么叫种水，只知道要喜欢，看着好看），我就说你拿一些好一些的翡翠好不？这句话不讲不要紧，一讲就中了缅甸佬的圈套，这是后来金师傅对我说的，我当时就一愣头青，哪知道这些。于是缅甸人就拿出几个看起来还可以的翡翠挂件给我看，我是清楚的记得当时的情景，有一个翡翠挂件是带色的，而且是绿色，虽然不是特别喜欢，但是也还是吸引了我的目光！
就问他价格多少，他用不变音的普通话对我说：3500！我一听，这么贵，就一个小小的挂件。
我就说能不能少一点，我看着还是喜欢的！要是价格可以我就买了！
老缅就说：你开个价吗，要是我能卖就卖给你了！然后就拿着他的计算器推到我面前，我硬是没看明白是怎么回事。然后他就不停的对我说：你开价，你开价！随便开！不要怕！生意不在朋友在！
然后对我笑笑！我也傻傻的对他们笑笑！谁知道这就掉进这些老缅的圈里面去了！
只要你一开价，他就有8成把握让你买了！再说翡翠行业里面有一个不成文的规定：开价了，老板能卖你就必须买！这也是金鑫师傅后来教我的。

缅甸老板用极其关注的目光看着我，然后又推了推手边的计算器，我坐在那个位置有点忐忑不安，因为不知道怎么还价，还少了，自己吃亏太多，当时看着他们挺热情的，再说我这个人还是有一些警惕的，虽然不是太高！还价太低，我又怕让人看不起！让他们以为：这家伙根本就买不起！那样就一点面子都没有了！其实对于缅甸人的东西，你就是要厚着脸皮去还！他都会好好和你商量，一般他们开价都很高！这个也是后来金鑫师傅教我的，我是一步步从他那里学习关于翡翠的常识，关于看货砍价的常识。后面再一一和大家说来......
我见他一直专注的看着我的眼睛，我也不好意思再琢磨了，就随便在计算器上按了一个价：2500，我想我少了一千，他们应该会卖了，虽然自己出这个价已经出了一身汗，毕竟翡翠不是白菜啊！出一个价就少了一千，虽然心里有一点虚，但是想想第一次出价吗，别人也不会说什么的！然后就对老板说：我是第一次买翡翠，出的离谱了希望原谅！然而就是这句话，让我又一次陷于被动，又一次让老板抓住了把柄。在翡翠行业中，砍价技巧最重要的就是：不懂一定要装懂！装着装着就懂了！金鑫老师在第二次带我出去看翡翠的时候这么对我说，还是翡翠行业的还价，特别是对老缅，就是要把他的翡翠当白菜来还！这样你才能知道他到底能多少卖给你！但是有些你一看就觉得是精品的这样还就显得你太不专业了,只有看到一般的货时才能这样还价！其实在这里穿插这么多话，就是希望大家多看看，多听听，对于翡翠这么一个深奥的东西，你是不得不这样做的！
这时老缅突然笑起来，露出粘满红色的不知道是什么东西的牙齿。“小伙子，没关系，生意不在朋友在嘛！我再给你看看其它货，这个先放在一边！”后来我才知道这些老缅都喜欢吃槟榔，而且是卷在一种缅甸的树叶里面，还沾上椰子汁，很苦很辛辣！吃完厚舌头上还有嘴巴里都有红色的槟榔汁，也就把牙齿这些染红了，看着怪怪的！老缅都喜欢吃，不论老小。
谁知他这一句话又是另一个陷阱的开始！

不一会老缅就拿了好几个翡翠挂件让我看，但是我的心思还在刚才那件产品上。虽然觉得新拿来的几件产品很不错，也许这就是老缅的高明之处了，让你在心里再细想一下到底要出多少钱，也让你看看更好的货，而这些货的价格开价是更高的！这样又让你在心里有一个比较，以致你心里对价格的认识又在另一个层次。而一步步提高你心里对之前那件产品的价位，说实在的，这些老缅做生意真是有一手！后面再向大家报一个大料，这些人的精明不是一天造就的，而且他们的后面有一个专门的团体！
我看看了新的几件产品，心里也喜欢，但是价位实在太高，都在8000左右。这个应该是给第一次交易的人看的最好的东西了！一般他不会对初来的人或者是游客看更好的！要是你和他交到很好，或者他觉得你懂一点行，他才拿一些好的货给你看！即使现在给你看，你也不知道是好是坏，所以对你的判断也是一个错觉！你去看翡翠，最好先到那些小摊摊上面看看，这样才能降低翡翠在你心目中的价位，才会让你不失准心，尽量多看！在珠宝街这一段有一群河南人开的小摊铺，这里也是鱼龙混杂，但是锻炼你的初级眼力和看玉的初级能力是不错的选择！要是你没有师傅教你，而只能自学的话！最好先多在这些小摊摊上看看，然后再去铺面看。
这些产品看得我也是不敢轻易叫价！先前少了一千就已经让老缅笑了，让我的心也虚了，这些要是再随便出价，脸面全无都有可能！也就对老缅说：这些先放着吧。
“那再看看别的”
我说今天不看了。
“朋友，看看不要钱！随便看！”
这时我已经没有心情再往后看了，也有点不耐烦了。
就想走出去，这时老缅立即又把计算器推到我面前，说：朋友，刚才那件你出的太远了！你再出个价吧！
这时我想想，也不想出太多，想加又不想加，心里又点犹豫！于是就试探地说：不加了！就那个价了！
“朋友嘛，你就说个实在价，我能卖就卖！交个朋友嘛！”
我想着还是坚持，不定就是刚才那个价，但是又碍于情面：要加也加不了多少！
“那你加多少吗？”
“2600！”
老缅又笑笑，然后露出红色的牙齿。
“没事，生意不在朋友在吗！”他看了看我，然后说，“这样吧，我说一个底价，低于这个就没法卖了！”
然后他就在计算器上按了一个数字：3100
我一看，高出我的期望不是太多。我犹豫着......
“朋友，这个可是最低价了。”
我说有证书吗？能保证是翡翠吗？
“这个简单，一会我带你去验证，不是翡翠不要钱！”
他看我还在犹豫，就说：朋友，最后出一次价，我能卖就卖给你！
他看出我不大想出价，“随便出，不怕，生意不在，朋友在嘛！”
我考虑了一会，就在计算器上按了：2800
他就回头和几个缅甸人用缅语商量起来，“好！”
然后伸出手和我握手！然后对我笑着！
我说要去取钱，手上没带那么多现金，于是他就安排了一个缅甸人陪我一起去银行取钱。在离店面不远处就有一个工行。我就在那里取了3000，然后回来交钱取货，然后就对他说让他陪我去检验，他也答应了。
一场交易就这么结束了，是A货。
但是晚上躺在旅店里面还是让我想了很多很多，脑袋里都是白天交易时的情节！想再多也想不明白，因为心里还是对那一件挂件满意的！毕竟不清楚市场行情，这是对翡翠最大的忌讳，不懂不要随便出价！但是这也让我后来碰到金鑫老师有了更多的联系，由于不懂，我的求知欲就被这件事情激发起来了，要不就不会踏进翡翠这个行业，就不会在这个行业里走走看看这么几年了。
塞翁失马焉知非福！

热门回复：

@翡翠年华：呵呵，我有这样的经历，因为我是卖翡翠的，经常要住瑞丽那边跑，瑞丽有点乱，龙蛇混杂的地方，全国各地的人都有，缅甸人很多，骗子也很多，请朋友们在瑞丽买东西一定要小心

@朔漪：LZ请继续……假期刚从瑞丽腾冲回的某只坐沙发等看……

@发条娃娃：持续关注。很有帮助的帖子。迅速立码快点写完啊！等待中…………

@短发乔治：恩，写的很好啊，继续。。。。。。

总结：

瑞丽翡翠交易历史悠久，最早可追溯到傣族勐卯古国。翻开《瑞丽市志》，记载于傣文贝叶经里的瑞丽，是勐卯果占壁王国、滇越乘象国、麓川王国的国都，是傣族文化的发祥地。勐卯自古就有珠宝交易。地名姐相（傣语）译成汉语是“宝石街”，是古代进行翡翠珠宝交易的场所。傣族在长期的历史发展中，与中原内地和东南亚国家保持着密切的经济文化交流。中原政府通过穿越勐卯傣族地区的“南方丝绸之路”、“蜀身毒道”，与东南亚国家和印度一直保持着经济文化上的往来。傣族地区成为经商的必经通道和货物的集散地。丝绸、茶叶、土杂等物由这里出境，换回宝石、玉器等特产，促进了当地和中原的经济发展。在瑞丽购买翡翠您有什么经验之谈可以和大家分享一二。