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万宝龙詹兆安:女性需求将主导中国腕表市场;中国奢侈品新局面

作者:万表网内容来源:万表网时间:2012-06-04
[导读]万宝龙詹兆安:女性需求将主导中国腕表市场;中国奢侈品新局面 数据显示,20年以前,男性是奢侈品的主力军;10年前,女性才开始消费奢侈品。虽然在消费奢侈品方面,女性比男性起步晚,但是由于女性的重复购买几率要远远高于男性,所以,女性势必是奢侈品消费的主导力量。 一个飘着细雨的午后,我...

万宝龙詹兆安:女性需求将主导中国腕表市场;中国奢侈品新局面


数据显示,20年以前,男性是奢侈品的主力军;10年前,女性才开始消费奢侈品。虽然在消费奢侈品方面,女性比男性起步晚,但是由于女性的重复购买几率要远远高于男性,所以,女性势必是奢侈品消费的主导力量。

一个飘着细雨的午后,我们如约见到了万宝龙亚太区总裁詹兆安。一开始他便深情感怀“也许在中国工作时间久了,在我心里它犹如第二故乡,我爱中国”。交谈从他对中国的感情开始,没有客气的寒暄却迅速拉近距离。这不禁让人想去探究,对于万宝龙在中国地区的发展,他的内心到底有着怎样的情结与期待呢?

女性市场份额将占八成

詹兆安表示。“我想,假以时日,未来奢侈品市场的格局可能是女性占80%、男性占20%。所以,未来在中国,万宝龙的策略是要提升和发展女性市场。”

数据显示,万宝龙在瑞士,男士消费腕表的比例为60%,女士消费腕表的比例为40%,而在中国,男女消费腕表的比例分别为75%和25%。造成国内女性比率较低的原因,首先是国内市场上可供女性选择的腕表产品不够丰富;其次是中国女性与国外女性相比没有佩戴腕表的习惯。

与成熟市场相比,中国的市场潜力极大。詹兆安还表示,公司预计用两三年的时间来丰富女性腕表产品。在产品设计和研发方面,公司将注重女性消费者对于腕表的不同诉求,推广精致、小巧、不繁杂的腕表产品,而且女性更注重家庭感受,这些都将在腕表的设计上有所体现。

奢侈品消费步入转型期

记者获悉,早些时候只有30%-40%的国际大品牌进入中国市场,但是在北京奥运期间,全世界的奢侈品牌都突然发现了中国这个市场。现在,中国已经成为了世界最聚焦的奢侈品市场,大家都争取以最快的速度进入这个市场。

“1998年,我做了一个提案,就是要飞速发展中国市场。在新加坡的老板给我打电话听说我要发展中国市场,他认为那是个很穷的地方。他说,将自己的职业生涯和前途都维系在一个很穷的市场上,是有极大风险的。我问我的老板是否去过中国,他说没有。”詹兆安用他事业上的一个故事告诉记者,中国市场以前在国际上的地位。

然而,世界对中国的观念,在近些年有了非常大的改变。现在他再去德国,认识或不认识的人都在说想要搬到中国去。

万宝龙詹兆安:女性需求将主导中国腕表市场

近几年,中国消费市场的飞速发展有目共睹。中国已从盗版、假冒商品充斥的伪奢侈品市场发展成为如今真正的奢侈品消费大国。中国消费者也从盲目地消费LOGO,转变为理性地消费商品。

奢侈品最初进入中国的时候,他曾认为这是一个假冒的奢侈品市场。到了今天,越来越多的品牌成为人们生活方式的代言。刚刚有钱、有地位时想买LOGO款来显示个人地位,逐渐变为彰显价值、品位、文化含义和生活方式。这是一个转型期。詹兆安如此描述他眼中中国消费者购买奢侈品的心路历程。

“大而全”是未来在中国的发展策略

现如今,大家对于中国市场的评价就一个字——好。如此蒸蒸日上的市场自然会引来无数英雄竞折腰。万宝龙作为奢侈腕表的领军品牌在中国有怎样的市场战略呢?

詹兆安称,万宝龙在中国市场上有几个很重要的策略,第一个就是做大的旗舰店或者概念店,而不是去开非常多的小规模店铺。因为中国有60-70个城市拥有100万以上的人口,公司要平衡地让各地消费者都可以接触到万宝龙的门店和产品,同时又不让他们失去这种高端的感受。这是一个非常重要的平衡。所以,万宝龙在中国的目标是大约将店面始终维持在100-120个之间,并不断去提升店面的规格和每一个店的水准。

此外,公司将不遗余力地推广旗下腕表,尤其是定制产品,如腕表、书写工具、皮具、定制珠宝等。

詹兆安是一个地地道道的美国人,现与妻子及3个女儿定居香港。

工作犹如爱情,有些人出现后便离开,只是过客,而有些人出现时便知将牵手一生。詹兆安的工作经历便是如此,钟表是伴随其一生的事业。他硕士毕业后先后在出版社和化妆品生产公司从事行政工作。随后,进入瑞士著名手表集团S.M.H(后更名为SWATCH集团),开始他的钟表事业。1989年,他被调任香港,出任总经理一职。在SWATCH集团他曾管理欧米茄天梭雷达、宝铂等知名钟表品牌。

随着事业的蒸蒸日上,1998年,他被历峰集团招至麾下,出任万宝龙亚太区主席及总裁,负责品牌在整个亚洲区的业务及市场发展。

 

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