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后店庆时代提倡“慢消费”

作者:jinzhong内容来源:网络时间:2012-12-28 10:33:23
[导读]后店庆时代提倡慢消费两件衣服和两副眼镜一共花了13689元返了12180元的积分,用这些积分换了一块天梭的手表和一副雷朋的太阳镜,另外还兑换了两个手机,总的算下来得到了价值25869元的东西,折扣总体在5.2折左右。可平...

后店庆时代提倡“慢消费”

“两件衣服和两副眼镜一共花了13689元返了12180元的积分,用这些积分换了一块天梭的手表和一副雷朋的太阳镜,另外还兑换了两个手机,总的算下来得到了价值25869元的东西,折扣总体在5.2折左右。可平时打5折时可买不了眼镜和手表”,今年的新世界崇文门店“60小时不打烊”店庆期间,精明的网友liluping就在论坛上晒出了自己的精明购物经。

销售“不打烊”实体店交出完美答卷

在新世界百货崇文店“60小时不打烊”交出高达3亿元销售额的完美答卷后,华冠购物中心、万达百货、新世界百货望京店也纷纷开启各自的“不打烊”店庆活动,虽然“不打烊”限定时间有所不同,店庆细则有所区分,然而位于房山区良乡的华冠购物中心以48小时缔造的1亿元销售额,还是让人不得不叹服“不打烊”营销品牌的魅力。

在2012年最后两个月中,以翠微百货的表现最为突出,连续5天店庆活动,共创造7万人次入店和高达5.43亿元的销售额。出色的成绩,再一次刷新了此前由其保持的京城销售额记录。此外,双安商场于11月末举办的“第5届VIP尊赏日”活动,在延长营业时间后,创造了单日销售额超过1亿元的惊人成绩。西单商场82周年店庆,低至4.8折的优惠吸引了大批忠实消费者到店消费,在全年零售行业氛围不高涨的大环境下,西单商场依旧保持了一定幅度的增长。

以“不打烊”为代表的店庆促销、年末促销活动可谓是在2012年尾声来临时,让传统百货店终于交出了一份能领跑一整年工作的好成绩。这些漂亮的数字不仅响亮地回应了“不看好实体店”的声音,也再一次打消了人们对于传统百货店未来是否能继续生存、发展的疑虑。

警惕疲劳促销专家支招后店庆营销

专家表示,由于商家店庆时都打出了颇为丰厚的促销折扣吸引,有的消费者是将近期需要购买的商品积攒到同一时段出手,也有的消费者是出于低价而盲目购买了一些并非急需的商品,而上述这些非良性购买行为都会影响到消费者的再次购买热情。消费者尹小姐就对记者说:“这次店庆时购买的东西已经够我用上一年半载的了。如果不是因为很需要这个商品,我现在不会再冲动出手了。”

北京工商大学教授洪涛在接受记者采访时表示,“中国商业发展到今天,我们看到更多的人在当下,提出了低碳消费、安全消费,甚至慢消费的主张。所谓慢消费,就是没有必要单纯追求高速、大规模的商业发展,而是将更多注意力转移到调整消费结构、提高消费质量上。今年年末,很多商场都搞起了店庆或者大型促销活动。在看到促销带来好成绩的同时,我们也要明确反对一味通过 价格战 来促进销售额度的增长,更要反对疲劳促销。未来的商业发展应该要转为另一种发展模式,消费市场也将会有全新的面貌。”

记者手记

店庆促销不应一味只打价格战

店庆作为商场营销的最要一环,历来是各商家最为重视的一个环节。但热闹过后再反思,百货店店庆时不能只是一味疯狂促销,这只能让店庆营销路越走越窄,这是所有人都不愿意看到的。在线上消费不断形成冲击、实体百货店竞争愈发激烈的多种影响下,努力探索更新、更好的营销手段才应该是未来百货营销的新出路。让人欣喜的是,当下更受消费者关注的现场活动,或融入新媒体的优势的商场营销,已经成为了百货领头羊的新选择。

多方声音

@小水牛Lucy:光棍节、店庆促销、连续“不打烊”,消费者面对这些噱头的疯狂是对未来消费的透支呢,还是中国的商家除了时不时的打鸡血,其实并未挖掘到消费者的真正需求?

@Miss唐520:这两天过得比两个星期还累,北京商场一店庆,我就倾家荡产了啊!

@禾苗灵灵:改变真的不容易。冒着天寒地冻的只为某商场的店庆五折活动。开车半小时,停车也花了半小时——对我这种很少逛街的人来说确实觉得有点浪费时间,唉,以后还是少凑热闹吧!

@零售分析师Lenny:看过种种打鸡血似的促销,而在如此短促的高潮后,留下的仍是失落和冷清的数据,冷热对冲后,商家能得到什么?比如提升了大量忠实客户数量?清空了积压的库存?还是提高了门店口碑的认知?

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