来中国参加Top Marques(顶级奢侈品展)对于AHCI(独立制表人学会)而言已经成为一项异常重要的行程。尤其在2008年全球金融危机之后，不间断的经济波动和萎缩使欧洲独立制表产业开始面临严峻的考验，为了卖出高价腕表以维持原有的生产，他们得学习如何拓展新的市场，如何推销自己的产品。

刚刚结束的Top Marques是独立制表师们在中国的第二次集体亮相：参展的共有8名独立制表师，他们带来了超过150多块复杂精密的顶级钟表，好几摞完整翻译成中文的产品宣传册，还特地从翻译公司聘请来8位中文翻译，希望能与中国顾客有更多深入全面的交流。他们的信心源自2011年Top Marques展会的大获全胜，“事实上，去年展会上完成的多笔交易实则来源于多年来全球市场的积累。而当有购买需求的海外华人完成购买，国内的销售渠道尚未建立的时候，他们的中国之行无异于一次失败的探险。今年展会不尽如人意的结果正说明了这一点。”《CHRONOS手表》主编丁之向说。

AHCI年轻的制表师Marc Jenni此前经历过一次美国推广的失败，“美国人只信奉百达翡丽那样的奢侈品腕表。我想中国消费者在品牌选择上应该会有更强的好奇心。”Marc Jenni用了“我想”和“应该”这两个词，表明了他的一种极不自信的乐观。如今的中国亦是大牌奢侈品的天下，这一点包括Marc Jenni在内的独立制表师们都心知肚明。而大品牌大集团意味着聘请职业管家团队进行经营运作，拥有成熟的渠道以及充沛的资金流，当然也必须具备足够的生产力和供应量，大量获利是他们的最终目的。与之相比，独立制表人的动机显得相当单纯，Marco Lang将买家比作制表艺术的投资者和赞助人，希望中国的玩表行家能多买上几块制表人的心血之作，以维持手工制表业的永续发展。他们不懂得市场化运作，更不屑于此，“大量资金的介入是危险的，这会改变我们的生产模式，为了应付扩大的市场，我们不得不赶制1000枚甚至更多的腕表，这完全超出独立制表人的生产极限;同时也意味着主导权的旁落，就像FranckMuller，曾经风光一时的独立制表品牌，因为外资的投入，最终悖离了AHCI的独立制表原则。”

独立制表人更愿意选择稳妥可控的拓展方案，定期参加在中国举行的Top Marques而外，他们正积极在中国寻找代理商。制表大师Svend Andersen 的代理协议即将于近日达成，“为了中国顾客的需求，我们会考虑扩大生产，即使如此，只不过是将原先的50块年产量提升到100块，我们必须保证精品的水准。”与此同时，Marco Lang正代表AHCI与中国的几家投资集团商谈在北京开设独立制表精品店，“精品店模式是展示制表人产品的稳定而持久的平台。如果建成，中国市场的推广任务便可交由这些投资人，我们则有更多的精力干回老本行，做回一个纯粹的艺术家。”这些举措似乎让独立制表人看到了些许光明，但国内市场的高额税费——100万一枚的腕表在中国至少卖到150万——其中50万的差价又让人们开始担忧：这条路或许也不会走得那么一帆风顺。

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