独立制表师东方(中国)淘金路漫长

作者:万表网内容来源:万表网时间:2012-11-16 09:08:52
[导读] 来中国参加Top Marques(顶级奢侈品展)对于AHCI(独立制表人学会)而言已经成为一项异常重要的行程。尤其在2008年全球金融危机之后,不间断的经济波动和萎缩使欧洲独立制表产业开始面临严峻的考验,为了卖出高价腕表以维持原有的生产,他们得学习如何拓展新的市场,如何推销自己...

来中国参加Top Marques(顶级奢侈品展)对于AHCI(独立制表人学会)而言已经成为一项异常重要的行程。尤其在2008年全球金融危机之后,不间断的经济波动和萎缩使欧洲独立制表产业开始面临严峻的考验,为了卖出高价腕表以维持原有的生产,他们得学习如何拓展新的市场,如何推销自己的产品。

刚刚结束的Top Marques是独立制表师们在中国的第二次集体亮相:参展的共有8名独立制表师,他们带来了超过150多块复杂精密的顶级钟表,好几摞完整翻译成中文的产品宣传册,还特地从翻译公司聘请来8位中文翻译,希望能与中国顾客有更多深入全面的交流。他们的信心源自2011年Top Marques展会的大获全胜,“事实上,去年展会上完成的多笔交易实则来源于多年来全球市场的积累。而当有购买需求的海外华人完成购买,国内的销售渠道尚未建立的时候,他们的中国之行无异于一次失败的探险。今年展会不尽如人意的结果正说明了这一点。”《CHRONOS手表》主编丁之向说。

AHCI年轻的制表师Marc Jenni此前经历过一次美国推广的失败,“美国人只信奉百达翡丽那样的奢侈品腕表。我想中国消费者在品牌选择上应该会有更强的好奇心。”Marc Jenni用了“我想”和“应该”这两个词,表明了他的一种极不自信的乐观。如今的中国亦是大牌奢侈品的天下,这一点包括Marc Jenni在内的独立制表师们都心知肚明。而大品牌大集团意味着聘请职业管家团队进行经营运作,拥有成熟的渠道以及充沛的资金流,当然也必须具备足够的生产力和供应量,大量获利是他们的最终目的。与之相比,独立制表人的动机显得相当单纯,Marco Lang将买家比作制表艺术的投资者和赞助人,希望中国的玩表行家能多买上几块制表人的心血之作,以维持手工制表业的永续发展。他们不懂得市场化运作,更不屑于此,“大量资金的介入是危险的,这会改变我们的生产模式,为了应付扩大的市场,我们不得不赶制1000枚甚至更多的腕表,这完全超出独立制表人的生产极限;同时也意味着主导权的旁落,就像FranckMuller,曾经风光一时的独立制表品牌,因为外资的投入,最终悖离了AHCI的独立制表原则。”

独立制表人更愿意选择稳妥可控的拓展方案,定期参加在中国举行的Top Marques而外,他们正积极在中国寻找代理商。制表大师Svend Andersen 的代理协议即将于近日达成,“为了中国顾客的需求,我们会考虑扩大生产,即使如此,只不过是将原先的50块年产量提升到100块,我们必须保证精品的水准。”与此同时,Marco Lang正代表AHCI与中国的几家投资集团商谈在北京开设独立制表精品店,“精品店模式是展示制表人产品的稳定而持久的平台。如果建成,中国市场的推广任务便可交由这些投资人,我们则有更多的精力干回老本行,做回一个纯粹的艺术家。”这些举措似乎让独立制表人看到了些许光明,但国内市场的高额税费——100万一枚的腕表在中国至少卖到150万——其中50万的差价又让人们开始担忧:这条路或许也不会走得那么一帆风顺。

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