这些年,宝玑和宝珀在成都都做了些什么呢?

作者:万哥内容来源:网络时间:2015-11-20 11:44:40
[导读]在成都市场默默耕耘了多年之后,瑞士顶级腕表品牌宝玑、宝珀两个品牌,终于将于明日(2015年11月20日)在成都远洋太古里举行盛大的直营店双店开业仪式。
目录
  • 1  十年前:率先进入成都奢侈品市场
  • 2  “吃螃蟹”:享受提前入市的红利
  • 3  享利好:百万级腕表并非曲高和寡
  • 4  巧时机:宝玑来得恰到好处
  • 5  懂品牌:成都市场后续潜力无限

在成都市场默默耕耘了多年之后,瑞士顶级腕表品牌宝玑宝珀两个品牌,终于将于明日(2015年11月20日)在成都远洋太古里举行盛大的直营店双店开业仪式。

距离上一次同等规模的上海新天地宝玑、宝珀、雅克得罗三店齐开已经过去了两年多,整个钟表时尚圈这次都将目光聚焦到了成都。

那么,这些年,宝玑和宝珀在成都都做了些什么呢?

宝珀,2005年在成都亨得利开出成都首家专柜,距今已经10年。

宝玑,2011年在成都新宇三宝店开出全球第一家最新形象柜,距今已经5年。

十年前:率先进入成都奢侈品市场

2005年,成都奢侈品市场刚刚起步。仁和春天人东店天府广场那一侧的卡地亚江诗丹顿宝格丽刚刚落成,而专业钟表卖场还没有一个瑞士顶级腕表品牌进驻。

那时,成都人对奢侈品的认知与追求也才刚刚开始:欧米茄浪琴雷达天梭是当时大家熟知并高度接纳的瑞士钟表品牌,而绝大部分消费者对于更高端的品牌几乎还是一无所知。

因此,对于处于斯沃琪集团金字塔顶端的宝珀表是否需要引进,成都亨得利副总张里现在还记得当时挂在嘴边的话:“我们要慎重、慎重、再慎重!”

张里回忆说,从最早接触到确定引进,双方花掉了一整年的时间。“成都是时候引进顶级腕表来提升大家的审美趣味和鉴赏品味了”,这成为双方最终达成的共识。

不久,宝珀表在成都亨得利开出了成都首家经销商店,一开便是十年。

 
成都亨得利宝珀表专柜已走过10年光阴

“吃螃蟹”:享受提前入市的红利

业内众所周知,2009年-2012年,是中国奢侈品高速发展的时期。那时候,任何一个钟表品牌进入中国,都能靠着品牌自身的既有影响力分得一杯羹。

但在2005年,却不是那么简单的事。

宝珀在亨得利的店铺开业后,从店员培训到货品配备,都是宝珀中国区副总裁廖昱亲自上阵监管。为了尽快消除成都市场对这个品牌的陌生感,廖昱频繁往返成都,对店员、店长进行品牌知识的深度传递。

开业不久,宝珀就举办了“八大陀飞轮”展,携世界上最复杂的机械腕表——表王“1735”亮相,轰动蓉城,吸引了不少爱表人士和普通市民前来观摩鉴赏。

之后,连续两年,宝珀在中国会所举办了宝珀“创新传统”与“完美女装三花系列”大型表展,教育并引导消费者对顶级腕表的欣赏力,为品牌赢得成都市场打下坚实的基础。

宝珀表活动海报

享利好:百万级腕表并非曲高和寡

“宝珀在弘扬西方传统高级制表技艺的同时,兼顾东方智慧的审美情趣,这一点深受成都消费者的喜爱,”张里说,“所以客人对这个品牌的多功能复杂腕表的接受度很高。”

同样是在2009年,亨得利卖出了宝珀第一只百万级腕表——这是一款极其复杂的时间等式腕表。“买家是一位40多岁的四川人,他对这款表可说是‘一见钟情’,第一次来专柜逛便将其买走。”

在此之前,这块表在店铺里待了两年。“因为功能太复杂,操作方式很难学会,加之价格高昂,所以它一直被欣赏,却从未被买走。”随后,一只150多万的卡罗素,也被一个西藏来的消费者轻松收入囊中。

这两个案例,让亨得利对顶级腕表的成都市场接受度重新拾回信心。

2013-2014年,张里果断把宝珀6-7万入门级的腕表停售了半年,只销售宝珀11万以上的腕表,以此提高品牌的消费心理价位及客单价。“这个策略收效还不错,单月销售的表的数量与之前持平。”

巧时机:宝玑来得恰到好处

2011年的红照壁商圈,美美力诚百货、仁恒置地广场、新宇三宝组成了“成都奢侈品消费的铁三角”。众多国际一线大牌纷纷以“西南首家旗舰店”等姿态落户于此,不断巩固成都“奢侈品第三城”的江湖地位。

彼时,宝玑已经看好四川巨大的消费潜力,准备在成都开店。恰好,新宇集团同年与航天科技大厦签订了专卖店的合作项目。

宝珀品牌成都市场的良好表现,以及与新宇集团的合作经历,都让同属斯沃琪集团的最顶级品牌宝玑很快下定决心,确定了成都新宇三宝店的开店计划。

至此,宝玑天时地利人合,以全球第一家最新形象店的姿态进入了成都。

宝玑的新宇三宝店

懂品牌:成都市场后续潜力无限

宝珀在2005年开业第三个月便能做到100万的销售业绩,宝玑在开业初期的销售成绩也非常可喜:2013-2014年,成都新宇三宝店的销售额就常常名列全国第一。毫无疑问,被称为“现代制表之父”、“表王”的宝玑很受成都高端客人认可。

“2014年春节后的某日,有对客人(夫妻)到新宇三宝店售后服务中心维修其他品牌的表,在修表等待的时候同店铺销售顾问聊天,表露出他们非常喜欢收藏钟表,几乎所有顶级品牌都有,但唯独还没有宝玑。”盛时表行西南区副总经理郭小玲回忆说,“在店员随即对宝玑品牌做了全面的介绍,夫妻二人很快相中了一块售价80多万的宝玑全镂空陀飞轮腕表。”

无独有偶,在今年7月新宇三宝店同宝玑一起打造的那不勒斯皇后系列鉴赏会上,也有客人对宝玑的表款爱不释手。“成都消费者品味越来越高,消费能力也越来越强,宝玑对成都市场的未来很看好。”

 
宝玑那不勒斯皇后系列鉴赏会

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标签Breguet | 宝玑
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