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沛纳海PK劳力士!谁才是腕表界的强者?

作者:表哥内容来源:网络时间:2016-02-06
[导读]看到这个标题,一定会有朋友说你这是明知故问,也会有朋友说沛纳海怎么了,我就是喜欢沛纳海。我们也认为沛纳海是一个比较成功的制表企业,腕表部落也创作了多篇关于沛纳海的原创内容,总体基调都是在褒扬,因为我们认为,只要是作为高高在上的奢侈品,相信任何品牌都会有让人质疑的地方,指出了问题不管是对于具体品牌,还是对于整个行业都不是坏事。
目录
  • 1  劳力士的成功之路
  • 2  沛纳海成功的原因

看到这个标题,一定会有朋友说你这是明知故问,也会有朋友说沛纳海怎么了,我就是喜欢沛纳海。我们也认为沛纳海是一个比较成功的制表企业,腕表部落也创作了多篇关于沛纳海的原创内容,总体基调都是在褒扬,因为我们认为,只要是作为高高在上的奢侈品,相信任何品牌都会有让人质疑的地方,指出了问题不管是对于具体品牌,还是对于整个行业都不是坏事。

当然,如果只是赞扬也是很正常的,毕竟很多人花费那么多钱去买奢侈品至少也是看重了奢侈品所带的心理满足感,和社会认同带来的愉悦感等,所以既然买了就要开开心心,何必要自煞风景呢,何况中国还有句俗话叫“兄弟登山,各自努力”,也就是说每个品牌的成功之路都是不可复制的,也是不能以同样的标准来看待不同品牌的。

劳力士的成功之路

如果持平而论,沛纳海和劳力士都算是成功的品牌,否则也不会各自都拥有那么多的铁杆儿粉丝。但是就像前文所说,“兄弟登山,各自努力”,每个品牌的成功之路肯定是不同的。相信我们很多人都对劳力士很熟悉了,因为执着于手表的基础功能,比如防水,精准和稳定等,在没有着墨陀飞轮、三问等顶级复杂功能的情况下就在制表界缔造了一个传奇般的品牌,而且不论是在一级市场,还是在二级市场,交易价格都相对坚挺,这就是我们熟悉的劳力士,也是让很多劳力士表迷所津津乐道的地方。

沛纳海2009年款系列PAM00318腕表,该表为手动机械机芯腕表,精钢材质,黑色针扣皮带,防水300m,表径44mm,参考价格37000元(以实际价格为准)。

沛纳海LUMINOR系列PAM00005,该表为手动机械机芯腕表,具备日期功能,不锈钢材质,棕色牛皮针扣表带,防水300m,表径44mm,参考价格39300元(以实际价格为准)。平心而论,沛纳海的定价区间其实还是比较靠近欧米茄万国等同级品牌,和劳力士的定价区间还是有一段差距。

沛纳海成功的原因

不过我们也认为不仅是劳力士,沛纳海的粉丝认同度也是非常高的,因为有句俗话说得好,“萝卜青菜各有所爱”,也就是我们不能以同样的标准看待不同事物,萝卜就是萝卜,青菜就是青菜,喜欢它们的人或许不同,原因也不尽相同,这都是很正常的。所以,我们今天看待沛纳海时,其实是有很多其它标准也加诸进来了,更何况劳力士今天在表坛这个大集体中的地位俨然就是一名模范生,而沛纳海的成功之道又的确不是机芯,也不是什么傲视表坛的三防标准等等,因为沛纳海事实上有很长时间都没有自产机芯,甚至也曾使用过劳力士的机芯。因此,如何看待沛纳海之所以也能取得如此成功的地位,显然要有其它的思维,也就是一个很正常,但是很多人又不太喜欢,甚至不以为然的市场营销思维。

如果我是沛纳海总经理,那么股东会也好,集团公司也好,肯定要拿销售量,利润率等来考核我,放在任何公司恐怕都是如此,那么如何运用好市场营销这个方法就显得非常重要了,最失败的情况莫过于花了大钱没有结果,沛纳海显然不是,而是很成功,不管是让独树一帜的硬朗又时尚的外观(这一点可以说让很多沛迷如痴如醉),还是对意大利军表历史的深入发掘,还是限量产品的重点打造等都让沛纳海在市场上取得了不俗的战绩,现在可以说是稳居奢华品牌前列。

今天在很多人看来,佩戴沛纳海应该是这样的。

 

但是,沛纳海尽管没有女表,依然被一些女性朋友青睐。实事求是讲,沛纳海的独特style还是广受追捧的。

不过话说沛纳海虽然起源时间很久,但是真正持续经营的时间并没有特别长久,它今天的成功首先要归功于被厉峰集团的收购,但是后来,沛纳海在一些重量级藏家的批评下,品牌确实受到影响,包括腕表部落每次原创的沛纳海正面内容发布后,也经常会遇到被批评的情况等。不过这也正说明了一个问题,市场营销是把双刃剑,成功的市场营销也是把双刃剑,但是一位资深藏家对沛纳海批评的理由我们特别留意有一条在我们看来的确是比较严重的,也是沛纳海必须要正视的,就是那位资深藏家在文中提起的一款起初对外宣称发行500枚的产品,被莫名其妙扩增到1000枚,这就不仅是市场营销问题了,而是诚信问题。我相信不管是发行500枚,还是1000枚,甚至几千枚,既然对外都讲了,就不要轻易改变了,否则就难免有市场营销手法“操之过头”的嫌疑。但是市场营销本身无可非议,就像我们之前的原创内容也讲过百达翡丽今天取得如此成功也有市场营销功不可没的成分,劳力士也一样,让很多人津津乐道的那次佩戴劳力士第一款蚝式手表横渡英吉利海峡大获成功的奇迹后来也证实有劳力士市场营销的操作在里面,但不管是百达翡丽还是劳力士,以目前的情况看,都没有因为所谓市场营销操作而饱受诟病,上升到哲学上,这就是一个“度”的问题,把握的好与不好,真的会造成“差之毫厘,谬以千里”的窘境。

劳力士当年的文宣创意,曾大力宣传防水功能。

但最后还是要讲,对于大部分人而言,不管出于什么原因,买表就是买开心,不管是你喜欢机芯也好,外形也好,故事也好,品牌也好,炫耀也好,我觉得都没什么不对的,而且我们也相信我们每个人对各个腕表品牌的认知会随着见识或体验的变化而发生变化,出现什么此消彼落的认识一点也不稀奇,这对于各个品牌而言也是不能骄傲的压力,对于整个制表行业而言更是不断进步的动力。

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